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受俄乌战事影响的浙江商人:10万元物品发不出,只收到千元定金

2022-03-01    来源:办公室    作者:淮安市温州商会  浏览次数:228

极目新闻记者 曹雪娇

北京时间2月28日,俄乌冲突进入第五天。据最新消息,双方已进入白俄罗斯境内准备进行冲突后的首次谈判。

而万里之外的中国浙江,有外贸商人因这次战争而深受影响。

28日下午,浙江金华的一名铅笔生产商张新(化名)告诉极目新闻记者,4天前收到乌克兰客户让她暂停发货的通知,现在十万元的货品堆在仓库中发不出,而只收了1000元定金。

10万元的铅笔做好了发不出去张新是金华的一名铅笔生产商,生产铅笔交给外贸公司,再由外贸公司转运给外国客户。张新家的工厂几乎一直这样有条不紊地运行。

2月24日,一条消息打破了张新工厂平静的经营方式。

24日晚9点左右,张新收到外贸公司工作人员的消息,因为俄乌冲突,乌克兰内部的道路运输系统都瘫痪了,客户让张新先不交货,等待通知。

“这名乌克兰客户是春节前在我这订的货,一共194箱HB铅笔,货款10万元,原计划交货时间是2月28日。”张新说,一般来说,工厂接到订单,便开始着手原料采购,原料到位就开始生产、包装,最后等待交货。24日晚上收到消息时,张新工厂的这批铅笔基本上包装完毕。

“就像一锅饭马上焖熟了,客人说‘暂停先别焖了’。”张新说。

在当地约定俗成的外贸模式下,老客户订货,工厂几乎不会收押金。

张新说:“新客户首次下单,可能会收10%-30%的定金,变成老客户后,收取的定金与货款相比几乎约等于无。比如10万元或20万元的货物,可能工厂只收500元或者1000元的定金。有些更熟悉的客户,可能就不用付定金了。因为交易很多次,双方都互相信任。”

而本次延迟收货的乌克兰客户,是张新打交道三四年的老客户了,这次订单,她只收了1000元的押金。

积压货品或只能低价处理

在收到外贸公司的消息之前,张新就曾经看到过俄乌冲突的新闻,但她一直认为,国际冲突离自己太过遥远,从没想过还能影响自己的生活。

“虽然乌克兰客户只说暂时不发货,并没说不给钱,但这种情况下出货的概率非常小。”张新说,2020年3月,一名印度客户曾因疫情原因告知张新暂时不用发货,两年都要过去了,这批货物还堆在张新家的仓库里。

这些积压的货物将如何处理?张新说,她家工厂是给外国客户做贴牌产品的,这些品牌国内消费者基本不认识。如果过了几年还不能发货,迫于资金压力,最后货品只能低价处理。

“我们工厂只是外贸产业链上的一环,上游还有做笔杆、做包装纸箱的原材料供应商,都在等待货款,我自己的工厂,还有工人的工资成本。所以最后处理时,就好像是卖废品一样,但总比放在仓库一文不值要好。”张新说,铅笔外贸的利润点很低,毛利率只有3%-5%。幸好现在铅笔存放在自家仓库,不然租金又是一笔开支。

张新说,除了乌克兰客户,他家工厂还有一些欧美客户,亚洲市场还有一些日韩客户,目前只有乌克兰的这笔订单受到了影响。

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